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网络论坛营销方案

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发表于 2016-3-16 12:28:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
       网络营销十技之四:论坛营销
  首先声明,我所说的论坛营销,与在论坛里发广告发垃圾是两回事。
  我这里所说的论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。
  就我所知,有不少网站的生意完全靠论坛营销维持着,销售还很不错。
  互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是,有不少人气都很旺,会员动辄几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度,效果可想而知。
  论坛营销最早可以追溯到以前的Usenet,大概可以翻译成用户组,功能同样是按兴趣分组,在各个组中,人们贴问题回答问题,类似于现在的论坛,但界面完全不一样,最初的Usenet不是web界面。
  web界面的Usenet开始于1995年,2001年数据库被Google收购。所以今天我们还可以在Google存档的Usenet中看到很多十几年前人们在讨论着什么东西,兴趣在那里,焦点在那里。
  论坛营销有几个要注意的地方。
  要找到目标市场高度集中的行业论坛
  论坛都是按行业或兴趣来建立的,有一些主题高度集中,有一些相当松散。在进行论坛营销时,主题越集中,效果越好。如果你推销的是SEO,虚拟主机,网站建设等,站长聚集的论坛是个好地方。
  在一些主题相对较弱的地方,往往不容易建立专家地位。所以你要花一些时间,搞清楚你所在的行业在网上有哪些著名的论坛。不必大海捞针去很多论坛浪费时间。
  不要发广告,也不要发软文
  论坛里的用户对发广告发软文已经司空见惯了,不要假设你的广告或软文能引起他们的注意。在论坛中不发广告是基本的礼节,很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为,有的论坛有可能封你的帐号。
  参与论坛,帮助会员,建立权威
  你应该在论坛中积极参与讨论,注意看其他会员有什么疑难问题,如果你能解决,就积极回答,你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之,大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识,又热心助人,大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务,也会被大家所信任。
  论坛签名是推广的场所
  上面说了不要发广告,不要发软文,也不要谈论自己的产品或服务。唯一可以推广你的产品服务或网站的地方,就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性,让人记得住。
  如果论坛允许留签名链接就留,不允许留,也没有大的妨碍,会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎,只要大家觉得你够专业够热心,会有人点击签名中的链接。你签名中如果提到你的产品或服务,会有人和你联系。
  在签名中促销
  我发现主题集中的论坛比较容易做促销,比如说春节大优惠,开张优惠等。在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么,优惠XX元。
  或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个网页,上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站,我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛制作的网页。论坛会员来到你的网站,会觉得很贴心很熟悉。
  要注意的是,论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下,不要在帖子里宣传自己。
  论坛营销在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。我的虚拟主机服务当年开始时,就是首先在论坛中做了一番营销。
  不过论坛营销的缺点是,花费的时间比较多,你得真的在论坛中参与回答问题。这也是我后来不再把论坛营销作为主力的原因之一。但对很多网站来说,论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道。

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